压缩机行业中间环节代理商的络销售之路
受访客户名： 广州市*埔鑫磊机电经营部受访人： 雷秀虹 女士 ( 销售部 经理 ) 主营产品：活塞式空压机；螺杆式空压机；冷冻式干燥机；精密过滤器；吸附式干燥机；储气罐；空压机系统设计；空压机系统选型；空压机系统维护；空压机系统保养；耗材配备件广州市*埔鑫磊机电经营部的业务很忙，这点从几次联系雷秀虹女士采访而不遇中就可以看出来。说起该公司和阿里巴巴的缘分那就要回到三年前，雷女士告诉我们当初他们是从其他站的广告上知道了阿里巴巴，点击过来“逛”了一圈发现还不错就留了下来，注册成为了免费会员。在使用的过程中他们发现效果不错，而正好诚信通的销售人员又“登门拜访”，于是在2004年4月成为了正式的诚信通会员。两年多过去了，对于诚信通给公司具体带来了多少收益他们没有统计，可就以下三点收获就让他们觉得物超所值！让客户通过关键字找到我从公司的名字我们不难看出这是家从事销售的企业，用雷女士的话说他们是家代理商。由于销售的大多是较大的仪器，因此如何让更过的客户知道自己的产品成为了销售的一个重要环节。随着电子商务的发展，越来越多的采购商通过搜索来寻找自己需要的产品，雷女士他们看重的正式这点。通过阿里巴巴这个平台，他们的产品能够更多的被客户以关键字的形式找到，这就为他们提供了源源不断的潜在客户。据雷女士估计，他们的络客户六成以上直接或间接通过阿里巴巴知道他们的。诚信通认证让客户相信我尽管电子商务发展到今天已经有了很大的规模，可诚信问题从始至终都是一个主要问题。说穿了在如今这个骗子到处都是的年代，如何让客户相信你不是骗子成了生意开始的第一步，诚信通无疑在这方面提供了有力的证明。雷女士告诉我们，成为诚信通会员后，他们更容易被客户所认可，交易的第一步变得更加容易。尽管目前工作的主要客户是在珠三角流域，但全国各地的客户还是不少愿意和他们发展业务的，只是由于售后服务困难的原因而少有“果实”。庞大的阿里商圈里也有我相比于其他的电子商务站，阿里巴巴庞大的商圈有着无可比拟的威力。雷女士清楚的记得下面这件事：一天有个客户来到了他们的办公地点，从交谈中才知道这个客户是从阿里巴巴的商人论坛上知道了公司的名字，自己出差来广州正好发现公司在这儿就来看看。的确，阿里巴巴强大的商人论坛和经常举行的以商会友让大家有了更多的结交朋友的机会，这就无形中给大家提供了更多的商机，也让大家在业务中遇到的问题得到了来自一线的帮助和反馈。结束采访时雷女士是这样告诉我们的：“通过诚信通我们得到的直接收益肯定是超过2300的，何况还有这三方面的收益，干吗不加入呢？”
